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观展有感——拖拉机企业扎堆上线,是历史必然,应警惕产能作恶

放大字体??缩小字体 发布日期:2017-04-01??来源:机经网
核心提示:一年一度的行业盛典,中国国际农业机械展览会刚刚落下帷幕。按照时间段来说,坊间正流行关于展会的分析文章,见仁见智。笔者不揣谫陋,也谈谈关于拖拉机企业扎堆的现象问题。在展会上,尤其是二楼外部平台,拖拉机产品占据了半壁江山,其中主要是潍坊和洛阳周边的企业。一般的观点,认为这些拖拉机企业扎堆上线,产品雷同、竞争趋同,扰乱了市场秩序。笔者认为,这个问题还需要再思考、再研究,不能人云亦云,乱打棒子、乱扣帽子。

  一年一度的行业盛典,中国国际农业机械展览会刚刚落下帷幕。按照时间段来说,坊间正流行关于展会的分析文章,见仁见智。笔者不揣谫陋,也谈谈关于拖拉机企业扎堆的现象问题。

  在展会上,尤其是二楼外部平台,拖拉机产品占据了半壁江山,其中主要是潍坊和洛阳周边的企业。一般的观点,认为这些拖拉机企业扎堆上线,产品雷同、竞争趋同,扰乱了市场秩序。笔者认为,这个问题还需要再思考、再研究,不能人云亦云,乱打棒子、乱扣帽子。

  我们看到,近年来展会上的主流品牌拖拉机,主攻方向从120马力拖拉机向150马力及以上转变,甚至到150-200以上的马力,国内企业也已经开发了这些产品,几乎成为产品线的常态封顶。也就是说,原本第二梯队的主攻马力段正在向第一梯队的东方红、雷沃迅速靠拢。反观第一梯队,实质性的马力段的突破并不大,动力基本在220马力左右卡位。

  农业部农业机械试验鉴定总站耿占斌研究员指出:目前来看,拖拉机正在走向两个极端,一是高端产品,变速箱基本上采用①区域动力换挡+同步器换挡或全动力换挡变速箱,②高/低档动力换档+主变速箱同步器换挡;动力换挡向机构;电控离合器;电控PTO;电控四驱;导航系统等;二是低端产品,变速箱采用啮合套换挡,强制液压提升系统,干式离合器,直齿传动等。

  但是客观的说,国内第一梯队的高端产品尚未取得市场的实质性占领,其主销机型仍然是中低端产品,也就是说,和第二梯队的主攻产品在一个技术水平上,竞争态势略显尴尬。这里出现的第一个问题是,在供应链资源基本相同的情况下,第一梯队的单台成本显然远高于第二梯队,这也就是为何第二梯队敢于以15%左右的价格差血拼市场的原因所在。

  上面是供给一侧的基本情况,我们再来看需求一侧的市场现实。近几年,随着农机产品保有量的快速提升,农业机械化水平的快速发展,农机手的收益逐渐显现出不少问题,也在产生分化:好的机手依然有不错的工作亩数,每年有稳步提升的作业收入,他们正在开始选择更高效、大型的国外机具品牌,动力机械如此,配置机具也是如此,尤其翻转犁几乎清一色的配备国外品牌;有一部分机手的收益正在出现风险,没有很好的工作量,或者说工作亩数正在萎缩,因此在所用农机的购置上面,逐步趋向性价比更高的二线三线品牌,毕竟有15%甚至以上的差价摆着。

  换言之,收益稳步上升的机手正在跳跃到国外品牌,收益下滑的机手正在选择性价比更高的国内产品,如此才能对应自己的经过反复测算的投资回报率。不得不说,机手在自己的认知范围之内已经是极度精明。这点是毋庸置疑的。

  笔者曾分析过,产品与技术具有相离性:市场的刚性需求旺盛,但产品技术满足不了实际需求,整体来说是质量参差不齐、性能时好时坏的农机满足了如火如荼的市场需求,很有可能还是产量售罄,形势一片大好。市场的需求快速滑落,但产品的制造能力和工艺水平得到了较快发展,导致了产品价格的抬高。

  辩证地说,产品与技术还具备相向性,在一定时间范围内,技术发展总是先要照顾到广义的市场需求和能够达到的水平阶段。实际一点说,国内的拖拉机产品卡在动力换挡这个阶段恐怕还有一段很长的时间,即使是并购引进海外资源,仍然不能手到擒来、不能一蹴而就。用曾国藩的话说,叫“结硬寨,打呆仗”,苦战方能过关,绝不可能有捷径可走。那么,技术平台升级不力,很容易被围追堵截,俚语说——向前一看稀稀拉拉,向后一看黑黑压压。很多拖拉机企业一开始都生产小四轮,等到自己实力增大,甩掉低端小四轮业务,这才是理性作为。跟单缸机一样,等到主力生产多缸机之时,单缸机业务要么放弃、要么贴牌。

  现在来看,拖拉机第一梯队面对第二梯队的穷追猛打加拼命三郎精神,并无御敌之法很,难见招拆招。当然,产能过剩这个问题不得回避,应当警惕产能作恶——价格战、浑水摸鱼、以次充好、弄虚作假。一哄而上、一哄而散的话,就浪费了社会资源和机会成本,最终损失的还是我们的国防力量。

  故而,从一定意义上说,拖拉机企业扎堆上线这个现象或是历史的必然过程,优胜劣汰尚需时间验证。机手不是发烧友,符合经济学原理的购机行为才是理性的、可以持续的。同时,长远来看,势必会有一些鼠目寸光,只低头走路、不抬头看天的企业成为历史的炮灰。在这一点上,席卷天下、包举宇内、囊括四海、并吞八荒大多是幻想的华丽辞藻,农机行业应该学习互联网的小而美精神,切莫大而全,水田轮式拖拉机、丘陵山地以及果园拖拉机都是很好的细分市场。

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